Le principe de lassimilation à lun des principes les plus importants de la prise de contact avec quelquun - cest dêtre comme lui. Plus précisément, penser comme lui, et, en utilisant notre analogie précédente, pour rejoindre sa «carte de la réalité." Cette approche améliore grandement lefficacité de la communication. Si vous et votre partenaire appartiennent au même cercle, mis en place et ont été formés dans les mêmes conditions et ont donc un intérêt commun (dans le domaine du sport, la politique ou la religion), il vous aidera à entrer en contact.
Inversement, si vous et votre ami êtes totalement différentes "cartes de la réalité" (vous appartenez à des cultures différentes, élevés et ont été éduqués dans des conditions distinctes), contact sera beaucoup plus difficile. Mais le principe de lassimilation est toujours utile dutiliser dans une variété de situations: • optimiste est beaucoup plus facile de trouver un langage commun avec dautres optimiste que pessimiste; • man ponctuel et scrupuleux habitués à comprendre tous les petits détails seront difficiles à établir un contact avec la personne la nature générale, qui est utilisé pour ne pas prêter attention aux détails; • Les professionnels généralement plus rapide de trouver un langage commun avec lautre; • une personne avec une capacité hautement développée pour visualiser peut avoir des difficultés à communiquer avec une personne émotionnellement passive; • des gens qui parlent rapide (ou, au contraire, ralentir) généralement plus facile de communiquer avec ceux qui ont le même rythme de la parole; • un peuple actif, il est généralement difficile de trouver un langage commun avec les rêveurs.www.ekson.net Bien que ce soit moins évident, mais de faciliter le contact peut aussi être un similitudes physiologiques entre vous et votre compagnon. En fait, nous aimons en général les gens qui sont un peu semblable à nous par son apparence, le comportement, lattitude envers la vie, par conviction et de tempérament.
Ces raisons peuvent ne pas aimer à couler, mais ils sont néanmoins dune grande importance dans le processus détablir un contact. De nombreuses compétences sociales peuvent être apprises, et de les utiliser à leur avantage. Une communication réussie sinscrit également dans le modèle de réussite, nous avons discuté au chapitre 2, ainsi que tous les autres domaines dintervention.
Un signe clair dun bon réglage du contact entre les interlocuteurs - la similitude de leur style de communication et les décisions quils pos. Silhouettes des personnes interrogées reflètent les uns les autres, leur parler au coin de la rue, ou se penchant sur le bureau ensemble.
Cette similitude est adopté postures souvent désignés comme une image miroir. Bien que dans la vie quotidienne que nous payons rarement attention à elle, le phénomène des interlocuteurs de miroir sont déjà assez bien compris et capturé sur bande vidéo. Lajustement mutuel des personnes interrogées comprend le respect de la vitesse, le volume et le ton de leur discours.
La communication est lhomme dont le "langage du corps" est très différent du votre (par exemple, il est assis, les jambes croisées et les mains, tandis que votre posture est complètement ouvert), peut être étonnamment difficile.
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