Inversement, la conversation, qui vise à motiver les gens à agir, peut-être même un effet immédiat et risquée, serait approprié si vous faites affaire avec la soi-disant «activiste». Sûr de lui, les gens constamment réfléchies sont susceptibles de réagir avec suspicion à celui qui est prêt, nhésitez pas à prendre nimporte quelle tâche, et vice versa. Par conséquent, la communication entre ces différentes personnes sera serré et très inefficace.
Mais dans la vie il ya un endroit et les «leaders» et les «penseurs». Et ceux qui connaissent les forces et les faiblesses de la première et la deuxième, ceux qui communiquent avec eux dans un langage particulier. Comme nous lavons dit, la responsabilité incombe plus à linitiateur de la communication. Comme linitiateur est généralement un homme daffaires énergique, il a toujours quelque chose à dire aux autres. Ou, plus exactement, une telle personne doit atteindre un certain objectif dans le processus de communication.
La responsabilité de la réussite de la communication - pas toujours un fardeau.http://electromech.com.ua/filter/cats/c30x32-c6x-c36x38-c10x-c13x-/price/x/?Itemid=471 Très souvent possible coût relativement peu defforts pour réconcilier les gens ont des perceptions différentes du monde. Vos efforts seront récompensés sur le résultat, le résultat.
Supposons que vous - la tête et vous faites face à une certaine tâche et pour lesquels le besoin daméliorer leurs connaissances, dobtenir des informations importantes. Très probablement, il va falloir faire quelque chose: se rencontrer et de parler avec les gens, dêtre dans des endroits différents, prendre des notes pour vous-même, préparer des rapports, faire des présentations, faire des appels téléphoniques, etc Le travail est le plus approprié " comprendre. " Votre même problème est de formuler la tâche, en utilisant les termes daction. Pour cela, vous devrez peut-être modifier légèrement le contenu du problème, mais ces changements seront plus esthétique.
La principale chose - est le choix des moyens de communication, les mots qui vous expliqueront le problème. Tout aussi important sont les images mentales, qui dans ce cas doit être la personne avec qui vous parlez. Si vous faites cela et vous savez comment déterminer les préférences sensorielles des personnes (voir le chapitre 7), puis dans les mains de vous sera un outil puissant pour la gestion des personnes qui, autrement, vous auriez été extrêmement difficile à négocier.
• Avoir Examinons dabord un exemple précis. Disons quun certain groupe est occupé à apprendre un cours du soir en langues étrangères.
Une personne va chercher à terminer le parcours, lautre - pour obtenir une connaissance plus approfondie. La troisième attitude plus important de personnes dans le groupe et à lextérieur. Il veut les rendre heureux et impressionner. Quatrième veut être un traducteur, parce quelle vise à être financièrement indépendante.
Pour dautres encore, lessentiel est dobtenir un diplôme de fin du cours, et il a mis beaucoup defforts afin de pouvoir enfin ramasser des résultats visibles et tangibles de leur travail. Ainsi, tous ces gens ont un mobile, mais chacun deux il vit jusquà son-programme de méta.
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