Même si les gens sont engagés dans le même domaine dactivité, ils peuvent avoir des valeurs différentes de la vie et des croyances, et même des objectifs similaires, ils peuvent formuler différemment. Pour centrée sur lhumain »davoir« la preuve la plus importante tangible et concrète de son succès - un presse-papiers en argent massif sur un bureau, une chaise solide, une salle de taille impressionnante, gros salaire. Tout cela est dune telle personne est beaucoup plus important que les résultats du travail, des connaissances ou des relations avec des gens (il peut facilement ruiner dans sa quête pour acquérir). Incitation pour personne orientée vers laction de posséder, devrait pousser plus fort sur une sorte de "bouton" - à avoir et de jouir.
Expliquer à la personne quil aura à la fin - ce sera la meilleure incitation pour lui dagir. Prendre en compte les caractéristiques de sa personnalité et dessayer de sy adapter. «Développer un rapport de Lana, Rita trouver opinion sur cette question, résumer vos suggestions et soumettre un projet de secrétaire.http://electromech.com.ua/filter/cats/c30x32-c6x-c36x38-c10x-c13x-/price/x/?Itemid=471 Pouvez-vous faire tout cela plus tard le vendredi? "Votre discours doit sembler naturel et à dégager la personne qui va vous aider à négocier.
• sais que certaines personnes ont besoin de savoir avant de faire quoi que ce soit ou devenir propriétaire de quelque chose.
Ils lisent tous les brochures qui soffrent à eux avant de choisir litinéraire du voyage. Ils examineront attentivement les instructions avant osé inclure un nouvel instrument. Les gens de ce type passent généralement beaucoup de temps de planification. Ils pèsent les «pros» et les «contre» et de recueillir des informations relatives à leur sujet.
Pas si laction ou de la réception dun résultat tangible important, sinon ils doivent agir, basée sur une connaissance insuffisante. Peut-être que vous connaissez quelquun dans cette documentation (eux-mêmes ou quelquun damis proches ou des collègues de travail). Généralement, ces personnes ayant des difficultés à obtenir un résultat donné. Si le but de votre communication est de rapporter certaines informations à la personne que nous envisageons le type que vous naurez pas de problèmes.
Mais si vous définissez un objectif de lamener à laction et obtenir des résultats tangibles, alors vous devez ajuster en conséquence à linterlocuteur. Dans nimporte quelle tâche a toujours les éléments de connaissance (ainsi que les actions et la possession). Vous devez identifier ces éléments afin dutiliser de façon plus rentable les points forts de la connaissance axée sur lapprentissage humain, un pont entre vos cartes individuelles de la réalité et à établir un contact étroit avec la personne. Un homme de ce type ne refusera pas de travail actif, si vous avez besoin dapprendre quelque chose dimportant.
En outre, il cherchera à posséder ce quil estime nécessaire de compléter leurs connaissances. "Mark, vous devrez déterminer (apprendre), avons-nous suffisamment de gens pour le travail. Vous vous souvenez de (savoir) ce qui sest passé la dernière fois. Nous avons tous les deux besoin de reconnaître clairement (savoir) qui peuvent encore influer sur le cours de laffaire.
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